万亿级风口落地,巨头角逐酒类“即时零售”
自 2022 年中央一号文件首次提出 " 即时零售 " 概念起,市场闻风而动,越来越多的巨头公司下场。在这个万亿级别风口下,酒水品类增速远超大盘,成为大佬们角逐的焦点。
近期,菜鸟速递与青岛啤酒(600600.SH)签约,菜鸟速递将与菜鸟仓组成优选仓配半日达服务,为青岛啤酒提供仓配一体化服务。而 " 小时达 "" 分钟达 " 正是即时零售的主要特征,在这一领域,率先为酒水即时零售打开大门的是美团、京东到家、1919、盒马等 " 抢时 " 最成功的企业。
钛媒体 APP 注意到,不管是小时级还是分钟级,从酒企、电商平台,再到物流配送,各方出动正在加速打通酒水消费 " 最后一公里 "。
【资料图】
酒水即时零售增速亮眼
据中国连锁经营协会发布的《2022 年中国即时零售发展报告》显示,预计到 2025 年,全国即时零售市场规模将达 1.2 万亿元。商务部发布的《2022 中国网络零售市场发展报告》也指出,预计到 2026 年市场规模将超万亿,即时零售覆盖更多应用场景,加速了万物到家时代到来。
具体来看,即时零售平台与淘宝、天猫、京东等传统电商不同,其核心制胜点就在于 " 快速 " 送货。通过线上下单,线下实体店铺或者前置仓提供商品,在 30 分钟至 1 小时将产品送到消费者手上,代表平台有美团、京东到家、1919、盒马等。
随着酒类线上渗透率逐年提升,线上已经成为酒水走量的重要渠道。除传统电商平台、酒类垂直电商外,在即时零售这个万亿级超级风口下,酒类依然表现强势。
今年 4 月,美团闪购与全国糖酒商品交易会、华润雪花、保乐力加中国共同发布的《2023 即时零售酒类白皮书》(以下简称《白皮书》)指出,2022 年与 2020 年相比,啤酒、洋酒、白酒三大酒类在即时零售渠道上的销量增速远高于总体市场增速。
2020 年 -2022 年间,啤酒类即时零售市场规模增长 83%,总体市场仅增加了 6%;洋酒类即时零售市场增长 628%,总体市场规模仅增加了 9%;白酒即时零售市场增长 554%,其总体市场规模仅增加了 7%。
(来源:《白皮书》)从渠道来看,啤酒类市场最为成熟,线下终端铺货度最高,饮用场景比白酒、洋酒更广,因此对即时零售依赖度最小,但其增长也高达 83%,足以说明酒类在即时零售领域的战绩喜人。
即时零售市场加速发展趋势不可逆转。商务部新闻发言人束珏婷在商务部 2 月第二次例行新闻发布会上表示,商务部将开展三年行动计划,全面推进便民生活圈建设,更好惠及百姓生活。其中着重推广网订店送、即时零售等线上线下融合新模式,打造消费增长的新引擎。
" 抢时 " 混战
如今的主流消费人群(比如 90 后、00 后等)开始 " 疏远 " 超市,更加喜欢网购、外卖等消费方式,对于选择网购的消费者来说,配送时间是关键。由此,如何将商品快速送达是商家要着重解决的问题,京东到家、美团、饿了么等作为第三方即时零售服务商迅速在全国推出 " 小时达 " 服务。
在京东 APP 上点开京东到家菜单,商家的配送方式里囊括了达达快递、商家自送等,配送时长在 1 小时内。
(来源:京东)京东到家数据显示,今年京东到家 8 周年庆大促期间,全国超过 30 万家实体店参与其中,为消费者提供 " 线上下单小时达 " 的即时零售服务。4 月 15 日大促峰值日,京东到家酒水品类同比去年增长 370%。
"618" 期间,京东到家酒水实现三位数增长,消费者线上购买酒类产品,由达达快送小时内送达,甚至还创下茅台冰淇淋 9 分钟送达等记录。
此外,主打即饮消费的京东酒世界在即时零售业务上也得心应手。成都一家京东酒世界门店人员告诉钛媒体 APP," 距离两公里以内我们都送货上门,也可以直接送到顾客需要用酒的场地。"
无独有偶,今年 1 月,抖音上线 " 抖音超市 ",多个酒类品牌现身其中。2 月抖音发布消息称,将于 3 月 1 日全国上线 " 抖音外卖 ",将其业务命名为 " 团购配送 "。据最新信息," 抖音外卖 " 目前在武汉、成都、西安、南京等城市试点,邀请部分商家实行 " 商家自配 "。
美团闪购则在 2021 年就推出了前置仓模式的酒水零售平台——歪马送酒,在 " 自营供应链、前置仓模式和自有配送 " 模式下,实现了最快 15 分钟送达的服务。美团闪购歪马送酒业务负责人程明表示,2022 年,歪马送酒的订单量同比增长超过 1500%。
盒马 APP 上购买酒类产品 30 分钟内送达。此外,酒类垂直电商也快速切入即时零售赛道。据悉,1919 推出了最快 "19 分钟送达 " 服务;酒便利采用 " 互联网平台 + 呼叫中心 + 实体门店 + 前置仓 +20 分钟配送 " 的线上线下一体化经营模式卡位竞争 ……
钛媒体 APP 注意到,前述几家平台布局即时零售赛道均有统一的线下门店,结合自主配送为消费者提供丰富的产品选择。
业内外普遍看好即时零售,电商、外卖的 " 快速 "" 近距离 "" 多商品 " 等优势吸引了更多消费者,也催动了即时零售市场的迅速发展。
新业态打通酒类消费最后一公里
即时零售是各行业决战消费最后一公里的战场,关乎着品牌加速渗透市场、推动消费场景更加 " 动态化 "。随着即时零售市场加速扩容,线上平台做得风生水起,酒类企业自然不会放过这一机遇。
早在 2021 年,华润雪花就联合美团闪购拓展 " 产品到家 " 消费;百润股份(002568.SZ)与美团闪购联合在节日实现销售增长;洋河股份(002304.SZ)也曾在美团闪购上开展营销活动,并取得了 80% 以上的销量增长。
酒企看到了即时零售平台的能力,也看到了平台背后庞大的年轻消费群体,这对白酒来说有致命的吸引力。数据显示,2022 年中秋节期间,美团闪购的白酒销售同比增长了 100%。
值得注意的是,在即时零售领域,不管是厂家、商家,还是平台,他们与消费者之间起着关键作用的就是物流配送。因此,能够明显看到快递巨头们下场 " 分羹 " 的身影。
2018 年菜鸟速递便与 1919 达成合作,今年再次与青岛啤酒 " 牵手 "。顺丰集团董事长王卫曾公开表示,分钟级配送是物流行业大趋势。2020 年,顺丰集团与山西汾酒(600809.SH)达成合作,在包装、仓储、分拣、运输以及配送等各个环节,推出针对性的服务方案。
此外,京东、德邦等均已加入酒业供应链领域,包括中国物流集团也躬身入局。今年 1 月份,作为央企中唯一以物流命名的综合物流集团企业——中国物流集团斥资 5 亿元成立 " 中物酒仓供应链管理有限公司 ",并与贵州茅台(600510.SH)、洋河股份、泸州老窖(000568.SZ)、山西汾酒、习酒、西凤酒等多个名酒企业深度合作,成为中国最大的酒类物流服务提供商。
连接商家、平台、物流,酒业正在建设到消费者的全链路配送。北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏认为," 线上线下融合的新零售业态将成为未来商业的一个主流方向,未来整个酒业的线上订单占比将会越来越高。" 但其也表示,即时零售是酒业渠道的融合补充,并不会代替酒业现有渠道。(本文首发于钛媒体 APP,作者|杨欢)
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